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服裝行業服裝店主如何"互聯網+"

發布日期:2015-06-07

    服裝店主如何轉戰互聯網,服裝店生意難做如何轉型呢,“服裝生意太難做了,今年我連檔口費都沒賺回來,現在還是虧著的!”說這話時,在廣州沙河服裝批發市場干了十多年的老馬電話中滿是嘆息,要是在往年這個時候,老馬不僅檔口費賺回來了,凈利潤估計都至少都有五六十萬了。和老馬同樣命運的服裝企業主不在少數。他們中的一部分人把錢投到了股市,服裝生意上沒賺到的錢,股市上賺到了,而沒有進入股市的老馬,卻只能干著急。他感到萬分困惑的是:經濟這么差,為什么股市行情這么好呢?

  老馬十多年前就在廣州沙河服裝批發市場,從一個打工仔開始,他最初在老家就是做裁縫的,聽說廣州這邊有一些老鄉開了服裝廠,賺錢很快,他懷抱著夢想來到了廣州。3年后 ,老馬有了自己獨立的微型服裝廠。所謂服裝廠,主要是先去買布匹,然后按照事先中意的款式做成成品的服裝,然后老馬在沙河服裝批發市場租了一個檔口,全國各地不少服裝店的店主都會來老馬這里進貨。在上個世紀90年代,老馬靠著這個生意,最先修起了小洋樓,很早就買了小汽車,再后來,老馬在廣州買了房,還換了一輛高檔奧迪車。 因為這么多年積累了不少優質客戶,包括一些南非國家的客戶,老馬生意最好的時候,一年賺個兩百萬是常事。

  隨著電子商務的發達,很多中低檔服裝,都是通過網上購買,這給服裝批發零售企業帶來了很大沖擊。“當年,我一天可以接待四五十個全國各地過來的客戶,如今,一天能夠接待十個客戶,就已經是謝天謝地了。”老馬說,最早的時候,基本上90%以上的人都賺錢,慢慢地,一部分沒有經營頭腦的人開始虧損了。從前幾年開始,這個行業虧損的人每年估計至少有20%左右,而且即便是賺錢的人,利潤也大幅縮減。老馬生意最好的年份,一年賺了接近400萬,即便是去年,老馬也賺了100萬左右。

  去年上半年,老馬不僅賺回了檔口的租金,凈利就有40多萬。今年一開始,老馬就明顯感覺到生意不如以往任何一年,老馬的好幾個朋友到目前為止都是虧損的。干老馬這個行業,如果前兩個月連三十萬左右的檔口租金沒撈到手的話,就意味著生意不樂觀了,不過,也有這種情形:上半年生意很差,但下半年的某幾個月生意好得出奇;或者是因為客戶需求大增,或者是某款服裝的樣子特別受歡迎。

  今年的上半年就要過完了,到目前為止,老板32萬元的檔口租金都還沒賺回來。此外,老馬還有很大的開銷,包括制造車間的人工費、房租費等,整個上半年陷入虧損,這是老馬遭遇到的頭一次。

  奇怪的是,老馬的一個外甥女卻迎來“事業上升期”。這小女孩畢業也就3年,因為不太喜歡到企業上班受領導約束,去年3月份,小姑娘干脆辭職到了老馬這里,開了個網店,專門賣老馬生產的服裝。同時,在網上廣泛搜集客戶的意見,生產客戶喜歡的款式。去年3月份到年底,老馬的外甥女當年實現了12萬元的收入。今年上半年,小姑娘通過網上售賣服裝,已經實現了13萬元的利潤,這就意味著,如果不出意外的話,老馬的外甥女今年可以實現利潤至少25萬元。小姑娘單單一個人,今年的利潤超過老馬基本上沒多大懸念了。

  與此同時,老馬身邊好多以前做服裝生意的人,眼看著服裝生意越來越難做,都把錢投到了股市或者購買基金,有的朋友已經賺了四五百萬,最少的也有賺一二十萬的,這讓老馬艷羨不已,他因為不懂股市,一直未入市,只能與這波牛市造就的財富傳奇無緣。老馬感到萬分困惑的是:經濟都這般差了,照理說股市也好不到哪里去,可為什么身邊那么多人都去炒股了,還賺得不亦樂乎?到底誰來做實業呢?

  不過,困惑歸困惑,老馬也知道自己確實有點跟不上這個時代發展的步伐了,舊有的賺錢方式,也許即將告別,老馬需要找出新的賺錢方式,即便是在服裝行業,也需要轉變經營方式,比如更多地依靠互聯網和電子商務。老馬說,接下來他要跟外甥女好好學一學電子商務,從思想上先轉型,然后實現生意上的成功轉型。看來,服裝店也必須“+互聯網”,否則真沒法混了!

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