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服裝買手,服裝批發市場買手

發布日期:2017-03-04

什么叫服裝買手,服裝買手是怎么形成的,如何找到這些服裝買手呢,服裝買手和自己去批發市場拿貨有什么優勢呢,武漢服裝批發市場有沒有買手,武漢服裝買手都在哪里。

      從08年到現在,我干買手這行已經干了7年了,7年,在哪一個行業都不算短,干慣了買手,對于炒貨,挑貨從初學者慢慢演變到成為了習慣,今天想跟大家說說關于炒貨的那些事兒,做服裝批發的人,應該知道炒貨,但具體對外行人說就比較復雜,通俗的說炒貨指的不是自產自銷的,是拿別人生產甚至是別人代理的服裝進行批發。關于炒貨,定義很多。


    炒貨有輕有重,輕的只是代理,http://www.keerhaiyue-hotel.com/名正言順,而且大多數批發商都是代理的,重的直接就是拿別人代理的東西,自己拿到另外一個市場來批發。大凡不是自己下單生產的批發商家都可以稱之為炒貨

  為什么有炒貨的出現。干得久了才知道原因有很多,我們說說最主要的一種。

那就是關于量的問題。

作為批發商來說,只要單款可以達到工廠的起做量就會選擇自己找工廠下單做貨。正常情況下,單款的量100件起,有的甚至是單色要100件起。第一,單個零售店主不會下單去做,特別是做中高檔的零售店主,單款不需要這么多的量,這樣風險太大。第二,大部分二批三批下單去做貨的也不多,直接去一級批發商拿貨或者廠家拿貨,這樣風險的有效控制會更強,所以就出現了炒貨。


    我在廣州這邊做,所以就說說這邊的服裝批發市場。就比如我幾年前看到過一款十三行某牌子的混紡連衣裙,在十三行單款20件起,發100件,拿到站西去賣,換一下嘜和吊牌,站西有可能50一件,站西再發到白馬甚至可能達到150的價格。然而同樣是這批貨從十三行直接發到匯美紅棉就直接從50漲到了150左右。

    為什么會有這么大的差距?原因就是十三行面對的是批發商,紅棉匯美是面對的是零售店主。量不一樣,價位肯定不一樣。十三行離紅棉匯美也就打的起步價的路程,但是價位就相差很大,這里的匯美紅棉就是我前面說到的二批甚至是三批。當然很多老手都知道匯美紅棉的大部分批發商都是二批的,很多都是從十三行或者從其他市場炒貨過去的。


    這里就提到一個量的階梯問題,如果量有階梯那么價格就會出現相應的階梯。我們來打個比方,就單款而言,從廠家或者一批100件以上,到二批的20,30件起,再到2-3件起,再到零售店主的1件的階梯(我說的是最常見的一個生態鏈,不包括還有三批四批的加價)。那么價格相應的變化階梯大約就是,廠家或者一批的利潤在30%左右批給2批,二批再在此基礎上加上30%左右的利潤批給零售店主,零售店主基本上以2-3倍左右的價格賣給顧客。如成本價50的衣服,到了一批手中批出去的價格就是50*1.3=65,到了二批手中批給零售店主的價格就是130*1.3=169,這里從工廠到零售之間只有三個階梯就已經有了119的差價,零售店主賣的價格應該在330到500之間,可想而知有多大利潤。這是我算的是最保守的一個價格體系。

  因為隨著現在批發市場檔租費用的增加,加價一般不止30%,這個經常跑市場的人應該都知道。

所以很多一批都有不同的價位,就看你的量的多少。

全國所有的服裝批發市場都有炒貨的,但是一級批發市場炒貨的相對而言要少很多,也有的批發市場絕大部分是炒貨的,如全國各地的二三級批發市場,包括以前的女裝重鎮虎門現在基本上都是炒貨的。


    最后跟大家講一個故事,A在某省有一個批發檔口,已經做了好幾年的二批,平時走貨還不錯。現在沙河開了一間檔口,是專門做自己拿開的貨的風格。檔口交由A的親戚打理,A就負責找爆版、新版。A一般不在檔口出現的,憑著幾年的進貨和很多檔口都有合作過,一般都知道哪家的貨好賣,哪家有爆版、新版。

    A利用自己二批的身份跟別的檔口拿貨,這樣就省了很多事兒,有些新版人家檔口都還沒有開始掛版,是專門供給熟客的,等熟客賣得差不多了才掛出來的新款A都能最快拿到手,有些檔口還專門打電話叫A過來看新版,這就是A的優勢。

  因為A是熟客,所以就能優先拿到新款或者爆款,一部分發往沙河檔口賣,一部分發到自己所在省地的檔口賣,價格提升50~80%不等,兩頭走貨,因此幾年之間就就賺了大筆錢。

    這就是炒貨的一般流程……

    其實炒貨也是一門學問,炒貨難就難在眼光和經驗,這個也是三言兩語無法說明白的


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